ラクティスＶＳラクティスの巻『新車値引』のブログ

今日はラクティスの商談風景をお話します。

このお客さんは昔からの仲良しのお客さん！

娘さんに新車を買って上げる！と言うわけでした。

そこでおすすめしたのが『ラクティス』。

正直言って楽勝！だと思っていました。。。

でもまさか競合するとは…（汗）

そうなんです、ラクティスはカローラ店との併売車種。

最近では、お客さんもたくさんの情報を持っているので、昔のように楽勝な商談は少なくなってきているのです。

私はラクティスの値引きを１５万円で提示。

あと少しなら値引きを増やしても良いかなって思っていました。

しかし！！

カローラ店の営業マンがいきなり２０万円のラクティスの値引きを…（汗）

これで一転して状況が変わってしまいました。

お客さんは私のところから購入してくれるつもりですので、カローラ店以上の値引きを要求してきます。

でも結構厳しいんですよね〜最近は。

出来ないんですよ。。。

結局注文書上は１８万円の値引きにしておいて、これからやりくりします。。。

なかなか儲からないなぁ〜


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